當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>醫(yī)藥保健>詳細(xì)內(nèi)容
從5萬到750萬--巨能鈣廣告策劃案
作者：佚名 時間：2004-12-14 字體：[大] [中] [小]
- 1998年6月以前，
巨能鈣在武漢市場每月回款僅伍萬元，
初夏的一個夜晚，新上任的范總從北京領(lǐng)命回漢，直奔大眾設(shè)計。
沒有商量地說“巨能鈣的廣告代理就是大眾設(shè)計了！”
大眾設(shè)計上下興奮而惶恐，
保健品市場此起彼伏，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，城頭變換大王旗。
太陽神的隕落、巨人的消失、三株事件又給失敗抹上了重重的一筆。
面對狂轟亂炸的保健品廣告，老百姓由興奮到麻木，這市場怎么打？
大眾的巨能小組沒有打退堂鼓，
捧著厚厚的《骨質(zhì)疏松學(xué)》，聽醫(yī)生講，到市場學(xué)，
從消費(fèi)者中找
提出了“巨能鈣 吸收快”的簡潔廣告語。
巨能大手一揮，
100輛主線電車全上了藍(lán)底白字的廣告語，
1000輛公汽的線路牌印上了巨能鈣。
針對武漢人補(bǔ)鈣的傳統(tǒng)觀念，
大眾設(shè)計創(chuàng)作了“喝了這么多排骨湯怎么還缺鈣”等平面廣告。
三個月的氛圍攻勢后，
專業(yè)調(diào)查公司抽樣調(diào)查結(jié)果表明：巨能鈣知名度上升到第一。
巨能公司扎實(shí)的營銷工作終于讓市場的銷量抬頭了，
當(dāng)月銷售突破500件大關(guān)時，
范總高興地宴請了大眾巨能工作小組。
市場如戰(zhàn)場，鈣市場的蛋糕越做越大，
引來了眾多兇猛的狼群，各類原始的離子鈣開始圍攻高科技的分子巨能鈣。
大眾設(shè)計果斷更改了廣告推廣戰(zhàn)略，
打響“分”“離”之戰(zhàn)，拉開與狼群的距離。
讓高科技說話，
一組“這鈣，那鈣，我只吃巨能分子鈣”的平面廣告和“購鈣須知”的店頭招貼給競爭對手以迎頭痛擊，
在喧鬧而又充滿了說教的補(bǔ)鈣電視廣告中，
大眾設(shè)計拍攝了一組以真人真事為內(nèi)容的巨能鈣專題《講述老百姓與巨能鈣的故事》以情真感人。
前線捷報頻傳，一年的代理和推廣，巨能鈣每月回款突破300萬以上，并保持直線增長。
范總和大眾巨能小組已將眼光聚焦到新的市場、新的目標(biāo)！
在做巨能鈣青少年市場時，
大眾設(shè)計連開幾場中學(xué)生及家長座談會，
形成了準(zhǔn)確的策略，
向客戶建議用青少年最流行的媒體──動漫畫冊，
經(jīng)過兩個月精心編繪，帶故事情節(jié)的中國第一部廣告動漫畫冊誕生了。
投放市場三十萬冊，學(xué)生爭相傳閱收藏。
產(chǎn)生了其它媒體不能起到的作用。
2000年5月，
巨能鈣創(chuàng)造了月回款750萬的佳績：
銷量從每月5萬元提升至最高月回款750萬。
由于巨能鈣在做深做透了湖北市場后，
建立了可信度與美譽(yù)度，
所以2001年以后巨能鈣在廣告量投放很少的情況下依舊保持著穩(wěn)定的銷售額。
而最讓大眾感到自豪的是巨能鈣正在改變著相當(dāng)一部分消費(fèi)者的補(bǔ)鈣方式。